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如何在實踐中獲得豐富的市場營銷？

       與間接出口相對，企業(yè)不通過機構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區(qū)別在于進行直接出口的企業(yè)是自己從事出口活動，如市場選擇、市場調(diào)研、單證制作和產(chǎn)品定價等。采用直接出口方式進入國際市場的企業(yè)一般設有專門的進出口部或者國際部，有專門的進出口業(yè)務人員。設立這些專門機構(gòu)和人員的成本常常影響著企業(yè)的出口利潤。只有企業(yè)出口銷售的增長高于進出口的成本比間接出口的成本高，但銷售量較大，而且可以使企業(yè)在實踐中獲得較豐富的市場信息和培養(yǎng)國際營銷專門人才，是企業(yè)走向國際化更高階段的必然之路。

        采用直接出口企業(yè)營銷渠道方式的企業(yè)在開展產(chǎn)品出口業(yè)務時，要經(jīng)過一系列的步驟，才能將產(chǎn)品順利地銷往國外，這些步驟包括：市場調(diào)研、企業(yè)營銷渠道選擇、實體分銷、單證制作等等。這也是出口業(yè)務人員所要完成的任務。

       第一，國外市場的選擇。間接出口企業(yè)的市場選擇是由代理出口的中間機構(gòu)代為進行的，雖然生產(chǎn)企業(yè)可以額外增加市場，但大多是在中間機構(gòu)的現(xiàn)有市場中進行選擇。在直接出口中，企業(yè)出口管理人員可以自行選擇國外市場，其任務就是利用各種分析方法評定和估算各個市場的潛力，選擇出最佳的目標市場。

       第二，選擇進入目標的分銷企業(yè)營銷渠道。企業(yè)選擇好目標市場后，就應該開始選定進入目標市場的分銷企業(yè)營銷渠道。較大的企業(yè)可以在目標市場上設立自己的銷售機構(gòu)，以便控制出口銷售和營銷活動。一般的企業(yè)，尤其在較小的市場上，可以選擇當?shù)氐拇砩袒蛘呓?jīng)銷商進行分銷。

      第三，產(chǎn)品的實體分銷和出口單證的制作。一旦企業(yè)與國外經(jīng)銷商簽訂了合同，就必須將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給對方，這一過程就稱為實體分銷。國際分銷中的實體分銷不同于國內(nèi)銷售，將涉及到產(chǎn)品的國際運輸和保險；同時產(chǎn)品的包裝也隨運輸方式變化而不同，隨運輸距離增大而增加成本。

       出口單證制作是一個繁瑣而細致的工作，需要業(yè)務人員認真仔細地操作。任何一點疏漏都可能造成一些不必要的損失。從成本的角度出發(fā)，有的企業(yè)通過外部來完成這些任務，如海外運輸代理人常常承擔運輸和單證制作等工作。

  第四，其他出口管理任務。直接出口管理的其他任務包括 市場信息的收集、產(chǎn)品的定價和促銷。市場信息可以來源于國內(nèi)供應商，也可以來源于國外的經(jīng)銷商，還有賴于出口管理人員在國外市場的實地收集。關于出口產(chǎn)品的定價，將涉及到價格術語、幣種、關稅和定價策略的制定等相關因素，比國內(nèi)營銷定價復雜的多。最后，如果出口企業(yè)承擔產(chǎn)品在國際市場上的促銷工作，則需要更全面地了解有關國際市場的需求狀況、競爭狀況等方面的信息。