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如何維持增長并提高企業(yè)市場的盈利水平？

       企業(yè)營銷競爭戰(zhàn)略不應僅僅是維護主導者的企業(yè)營銷競爭地位，而應做得更多。市場擴展、提高或保持盈利水平應是主導者的主要目標。戰(zhàn)略應保證這些主導結構的條件不易受損害。

       主導者有僵化的結構，它必須調動一切去維持增長并提高市場的盈利水平。當市場進入生命周期的成熟期時，市場主導變得很穩(wěn)固。這種情況下，主導者常常不能通過增加市場份額而追求增長。主導者為了增加市場份額而使邊際成本提高，即增加的成本要大于由此產(chǎn)生的收益和利潤。主導者應避免達到這樣一個主導的位置，以免被人認為是壟斷的或濫用市場力量而導致政府的政治干預。在一個大市場里，什么樣的水平是“安全”的呢？這取決于許多因素：包括企業(yè)營銷競爭者的數(shù)目、主導者的歷史、主導者的企業(yè)營銷競爭行為、替代者的情況及本行業(yè)全球化的水平。在多數(shù)市場，市場份額超過60%將會形成壟斷企業(yè)營銷競爭行為。因此，主導者擴大市場份額時，其面臨的危險是也可能會使競爭者收益。